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上半年家纺行业新变革：营销渠道上演“多重奏”

现在，许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取“多品牌战略”。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。

在2012年初，本报曾预测今年将会成为家纺行业渠道大发展的一年。品牌间的合作与并购将更加频繁，中国家纺企业将更加注重资本层面的运作，并逐渐向规模经济靠拢，真正意义上的家纺集团将不断出现。而在博洋等一些成功销品牌的带动下，电子商模块务作为除传统渠道外，家纺企业争夺的第二战场，其作用将日益明显和突出。企业将利用络平台，**大程度地宣传推广品牌产品，提高品牌**度，而一些针对络量身定做的家纺品牌也将如雨后春笋般不断涌现，传统的家纺销售渠道必将受到冲击。

现在，2012年已经过去一半，家纺行业渠道建设也正如我们预测的那样，朝着更广更深的方向延伸。家纺企业与代理商都在努力进行多品牌运作，以打造家纺列管冷凝器集合并终究指出汽车内饰需要给潜伏用户及车主以良好的感知质量店为目标;电子商务也逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场;在跨界整合趋势的如PC/ABS、ABS/PVC、PA/ABS、PBT/ABS等带动下，礼品行业、电影产业等也成为了家纺行业渠道延伸的新平台。除此之外，婴童家纺消费市场的空白，以及新一轮婴儿潮的来临，势必会为家纺企业带来新商机。

多品牌运营谋发展

回放

现在，许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取 多品牌战略 。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。如罗莱家纺就通过 自有品牌+代理品牌 这种多品牌的运作模式取得了成功。目前，罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多，这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域市场都不一样，例如：罗莱为中高端品牌;Sheridan为高端品牌;迪士尼为中低端品牌;优家为大众品牌;尚玛可为时尚品牌;罗莱KIDS为儿童品牌;蒂馨为商超品牌同时也针对二三线市场;LOVO为电子商务品牌等。由此可见，罗莱试图通过多品牌战略，从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵，将家纺消费者 一打尽 。

除企业外，一些家纺加盟商们也开始进行多品牌代理，并努力朝着家纺品牌集合店的模式转变。如北京羽丝蓝梦家居生活馆就汇集了家纺床上用品、毛巾、家居服、家居饰品、餐具用品等与人们生活密切相关的用品，体现了家居生活一站式购物的理念，以全新的家居卖场的形式吸引了众多**家纺、家饰品牌入驻。

业内观点

李凯洛中国**时尚产业经济研究专家

如今，多品牌运作已经是家纺企业未来的发展趋势，同时，加盟商要想在当地区域市场做强做大，多品牌代理则是其必然的选择。

多品牌战略是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸绝非一朝一夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单，也不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。与单一品牌战略相比，多品牌战略有其自身的优点，但也有局限。风险对谁都是存在的，一个重要的决定因素是各个品牌的战略作用和地位，而扬长避短的关键在于实施科学的策略。如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞，就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司，适当地增加品牌数量，会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,需要分析品牌特定的市场情况，根据产品、顾客期望或顾客类型，对市场进行细分。多品牌运作需要规避相应的风险，否则 把鸡蛋放在不同的篮子里 的美妙设想只能是一厢情愿。

布控电商拓宽渠道

回放

今年5月，孚日家纺2012年配套软家居新品发布会暨上商城启动仪式在孚日公司成功举办。孚日集团董事长孙日贵表示，随着购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是购主流人群 时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关，家纺电商市场蕴涵着无限商机。

目前，电子商务对家纺业的推动作用已初见循环泵端倪，但是就当前的市场环境而言，我国家纺类站仍然处于起步阶段，由于其对电子商务技术与管理能力要求高，加上当前很多企业老板对电子商务认识不清，家纺业怎样利用好电子商务平台取得突破性进展将是一条电声配件任重道远的路。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用，尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。未来，孚日将借助科技手段，建立以 中国配套软家居领导品牌 为核心的家居家纺类一站式B2C电子商务产品体验平台。

从四家企业的报告可以看出，在业绩方面有喜有忧，但一个共同点是，这四家企业都在布局“大家居”，而且“大家居”之路成熟的盈利模式尚不明晰，家纺企业的“大家居”仍..